过去,直播一直被看作是网红推广宣传的重要方式,但随着电商经济的深入发展,明星电商直播也在顺势崛起,张雨绮、吴亦凡、许光汉、毛不易等影视综艺娱乐人物也纷纷试水电商直播,并收获了亮眼的直播成绩。
由于很多的明星直播都简单粗暴只为带货,在此基础上的明星直播,就像当年的电视购物一样,在消费者新鲜感和好奇感逐渐退却过后,观众对于明星主播同质化的直播形式和内容就产生了审美疲劳。因此,现在我们也看到,明星直播翻车事件屡见不鲜。前有小沈阳直播带货卖白酒,当晚下单20多个,随即却遭到退单16个。后有郑爽821直播带货首秀翻车事故,将明星直播推上舆论中心。随着带货次数的增加,明星带货效率仍然会呈现递减趋势。
在这种情况下,电商和明星会怎么突破困局呢?
今年五月份,不知道大家有没有注意到,演员刘涛入职了阿里,并且有了自己的跨次元虚拟形象“刘一刀”。这次的合作,我们可以看到,电商界正在探索新的明星电商直播模式。
据了解,刘涛正式加入阿里是成为了聚划算的官方优选官,并且起了一个很有江湖气息的花名“刘一刀”,官宣时的海报一身黑衣,右手持刀,英姿飒爽,颇有女侠风范。
化名“刘一刀”,那么大招肯定就是砍砍砍,爱心砍、欧气砍、雷鸣砍、暖心砍,一个个砍价绝招融合了武侠特色和网感,最大程度地向消费者展现出刘一刀“一刀砍到底”的优惠促销直播形象,还可以延伸到周边制作、动漫宣传等等。果不其然,在做了十期直播之后,聚划算决定将刘一刀这个 IP 品牌化,并发布了一整套全新的 VI,而在最近,聚划算依据刘一刀的女侠形象,推出了跨次元形象,将刘一刀的IP扩展成了虚拟IP,打算以全新的国漫新形象呈现在大众面前。虚拟IP的发布必定伴随着内容的产生,有趣的内容可以不断地丰富虚拟IP人设,并且可以与消费者互动,加深消费者对品牌以及IP的认知。当然,这个尝试必须根植在明星人设一直不崩塌、动漫周边相对出彩的情况下,电商+明星+虚拟IP才有价值。
从品牌层面上看,此次推出刘一刀的漫画形象,在未来通过丰满虚拟IP的人设,能为电商直播带货带来更多的玩法,也让刘一刀成为更能反映品牌性质的标识。或许以后提到提聚划算就会想到“刘一刀”,就像“肯德基爷爷”和“麦当劳叔叔”一样,人们看到这两个人物IP便会想到肯德基和麦当劳。
如今加入直播带货的品牌和平台越来越多,带货的玩法也越来越多,当然消费者的注意力也就越被分散,想要吸引消费者的注意力更加困难,品牌只有通过不断创新更多的直播带货内容,才能引起消费者的注意。
店宝宝电商研究院张总表示,刘一刀的明星虚拟形象IP的诞生,不仅能利用人气明星建立起主播虚拟IP形象,吸引明星的粉丝流量,也能利用虚拟形象也可以打造更多有趣的内容,避免空洞的IP形象,例如刘一刀后续会推出一系列的漫画和动漫,让品牌的IP形象更丰富,更具有品牌鲜明的辨识度,这是明星直播虚拟IP形象的优势所在。
聚划算这个创新的直播明星虚拟IP会给直播带来怎样有趣的内容呢?未来消费者的注意力再被分散,电商还能“+”什么呢?让我们拭目以待吧。
